原创： 陈春花 春暖花开
波特的竞争战略告诉我们离开竞争
在波特理论中最重要的就是三句话：总成本领先，高差异化，专门聚焦。中国人把它简化了，叫低成本、高差异、专门化。这其实解释错了，他没有讲低成本，而是总成本领先，他没有讲差异化，而是高差异，他也没有讲专门化，而是聚焦。
我很欣赏波特的战略，波特的战略之所以非常好用，是因为他教企业怎样离开竞争。波特认为任何的企业行业都有一个传统的认知，企业做战略最重要的宗旨就是要与众不同，不要和传统认知一样。接着要做一个和竞争者不同的活动，为消费者独创造一无二的价值。
企业如何实现增长？
另一个需要回答的问题就是：如何增长？
实现增长要学会两个维度：
1.资源
实现增长就一定要有资源，没有增长是凭空长出来的，在实现增长的资源中更多的是通过外部来获取，因为内部的资源一定是有限的。
2.聚焦
实现增长就是聚焦，即经营重点。
举个例子，十几年前我去当总裁，我和他们说会用最短的时间把企业带到行业第一，他们当时觉得我在说梦话。当时我只有一年零八个月，因为那之后我要回学校。
我就用聚焦的方式做，把所有山东以外市场的投入都收缩回来，省外的都委托经营，所有最优秀的人全聚焦回山东，在山东开始密集开发。当时密集到什么程度？50 公里一个工厂，销售额也必须在 50 公里之内，超过 51 公里的销售额不算业绩。
为什么我要做这么近距离的密集区域概念？因为我测算后发现，如果一个养殖场出现养殖问题，50 公里内我们的饲料员是可以当天到的。养殖的问题就是一出问题就必须当天到，不然牲畜就会大面积死亡，这就是我设 50 公里的原因。
做任何一个行业都要懂行业的逻辑。比如做教育一定要懂教育要做什么，教育要做知识的沉淀，不能只讲时尚，必须回归本源，这就是教育。
因为定了这个非常明确的区域，然后选择聚焦。结果是一年八个月的时间真的跑到行业第一。这样的做法好处就是让所有养殖户的增长规模翻了十倍，到来第三年我们就从二十几亿翻到 109 亿，就在这么短的时间。
这就是增长的逻辑，聚焦和获取资源。我们当时为了让 50 公里的半径服务能做到位，做了第二件事。没有那么多的兽医来回答养殖户的问题，就把全山东的兽医站都变成我们的战略联盟，教会人家养殖，让猪鸡鸭不生病，这个服务能力就变得非常强大。
靠内部资源没办法快速增长，所以一定要学会不断用外部资源。在战略中这是非常重要的事。
很多企业没有解决好与环境匹配的问题而丧失了未来的市场和机会，也就是没有不断问自己增长从何而来、不断问自己如何应对变化，反而与环境的匹配不够，就失去了机会。
以上是关于战略思维的基本训练，希望你能理解。对于管理者来讲有三件事很重要：
1.明确战略，做出选择，不用犹豫。
2.不断与环境互动，走到环境里去。
3.超越自我，超越自己的经验。
如果能做到这些，你就有了领导者的远见，这也是中国企业发展需要获取的关键要素。（陈春花）
